lunes, 18 de junio de 2007

MÉTODOS DE ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL


Existen dos tipos de estimados de demanda corriente en los que un vendedor podría interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del mercado es de interés siempre que un vendedor se enfrente a la decisión de introducir un nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si el mercado es lo bastante grande para justificar la participación de la compañía. El potencial total del mercado es la cantidad máxima de ventas (en unidades o en dinero), que podría haber disponibles para todas las compañías dentro de una industria, durante determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones ambientales.
A todas las compañías les preocupa:
  • Seleccionar los mercados a los cuales vender
  • Asignar su presupuesto de mercadotecnia de modo óptimo entre estos mercados
  • reviewuar su desempeño en los diferentes mercados

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